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    冲刺任务、布局未来 | 2021年三季度营销会议顺利召开

    时间:2021-11-01   来源:汇天药业   作者:   阅读:1066 次   字体大?。?a onClick="doZoom(20)" style="cursor:pointer;">大   默认

           2021年10月20-26日,处方部、招商部、渠道部三季度营销会议依次在上海、福州召开。公司董事长王凌、总经理助理任克斌、财务总监熊赞旺、市场部总监刘荣威、招商部总监高睿、供应链总监郑长斌、处方部全国经理闫涛、渠道部全国经理李豹、各省区经理、职能部门经理及部分营销人员分别参加了相关会议。

    20至22日,处方部销售会议在上海召开,会议秉承高效多元化的会议传统,融“销售会议、学术团建”为一体,内容分为三部分:1、三季度销售会议;2、“融古通今、中西并重”上海风湿疾病专题学术研讨会;3、“妥颖而出”杯幻灯片演讲比赛(第二季)暨原创PPT专家点评会。本次会议既是处方部对三季度工作总结、全年以及明年的工作规划展望,也是对处方部团队专业学术能力的一次检验。王凌董事长做了会议总结,肯定处方团队在2021年前三季度做出了不错的成绩,指出不足、提出意见,并祝愿处方部四季度和全年取得优异的业绩。



    25至26日,招商部销售会议在福州召开。针对“百万计划”推进情况、蕲蛇酶后医保时代、来氟米特片集采前的布局工作,招商部开展了专题会议并形成相关结论。各省区经理对三季度销售工作做了总结分析,并对四季度的工作也做出了规划。王凌董事长肯定了招商部的工作成绩,在会后总结说道:“目前疫情对医疗行业的影响非常大,行业整体呈现负增长状态。面对这种情况,必须做到精细化招商,并提前做好明年各产品的布局工作,公司也在努力扩充产品线,保证市场的良性运转。员工需要打造自己的核心竞争力,不断学习,用开阔的视野与公司携手并进,迎接挑战”。 



    25至26日,渠道部销售会议于福州同时召开?;嵋檎攵杂κ照丝罟芾砑按呤?、普药市场及产销问题、第四季度销售指标等方面进行专题探讨,提出解决方案和要求。各销区对工作达成市场存在问题及2022年市场规划等??楣ぷ鹘邢晗富惚?,对各自市场销售情况、销售经验进行了分享。各职能部门也针对会议内容提出了各自的意见及建议。王凌董事长在听取整体汇报后指出:产品价格管控和渠道归拢对销售非常关键,对网销价格的管控提出建设性指导建议;针对销售任务达成存在差距的协议客户,可通过集中系统的解决处理方案;要求积极组织店员、客户培训并借助第三方数据平台建立客户档案数据库;对今年以来渠道部在应收账款管理方面取得进展和成绩给予肯定,同时也提出更高的要求和建议;对于团队人员行为管理提出可实行轨迹管理等建议;对渠道部门在“抓效率、建内控、促转型”方面提出殷切期望。



    三场会议期间,总经理助理任克斌对公司企业文化及司训进行了深入宣导,希望大家“铭记司训,不忘初心“,特别针对“敬业”主题进行讨论分享。另外招商部、渠道部还在福州海滩开展联谊拓展活动,几个轻松有趣的小活动使大家拉近了距离,在游戏中培养默契,让员工更加感受到团队精神。



    本次季度会议具有承上启下的重要意义。王凌董事长提出本季度会议非常关键,指明了公司未来方向和战略规划。2022年是公司重要转型年,全体同仁要打起精神,做好准备,迎接挑战,用行动和业绩交出一份满意的答卷。

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